如何开发出一款具有市场前景的产品

 1.首选具备良好的市场容量

2.具备落地的成熟技术

3.有完善的产品品质把控

4.有优秀的市场营销团队

慢慢的，题目跟内容就不符合了。题目是如何开发出一款具有市场前景的产品，内容却慢慢偏向了如何开发一款产品，渐渐跑题了。这也是产品开发工作经常很难量化的原因，因为范围模糊，内容界限不清晰，对产品管理的内容不了解造成。

那么回到题目，如何开发出一款具有市场前景的产品，这个题目是随口提出的，主要是看到现在的产品开发困境，不是如何把产品做好，不是如何把产品销售好。还是那句话，万事开头难，只要把头开好了，剩下的工作就是执行，而执行是最简单的。关键是前期一定要把产品方向确认好，这是很多产品经理，甚至老板都不具备的能力。

什么是市场前景，字面意思看着很大，其实很简单，就是你开发的产品上市了，有没有人去愿意花钱买，当然了，任何产品上市总有一些人去花钱购买，卖出去简单，关键的是有多少人愿意花钱去购买你这个产品。一个人买你的产品，也算是能卖出去，1000个人买你的产品，同样也算是卖出去，10万个人去买你的产品，也算是卖出去。但这之间的差异巨大，可以直接决定一个产品的失败与成功。

说到市场前景，不谈产品定位，就是耍流氓。刚才说到会有多少人购买你这个产品，那么问题来了，有多少人购买你这个产品才算成功呢？那就不得不提到产品定位的问题，你这个产品开发出来是服务哪些用户，这些用户基数有多大，购买能力如何，这些在开发产品之前都要调研清楚的。可能还会想到投资回报率，按照多少年内这个产品要卖出去多少量才不亏本，这也是一种计算方法，但是这种计算方法往往不能决定产品是否开发，只是一种理想的自我评估。因为你卖多少不亏本，只存在于数学理论，跟消费者，跟用户都没有任何关系。

除了看用户以外，还要看什么呢，再回到刚才的题目，如何开发出一款具有市场前景的产品。有庞大的用户群了，你的产品就一定能成功吗？非也，还差的远。大米和白面，都有庞大的用户群，全球几十亿人口，每天都要使用大米和白面，这个用户群够大吧？那你怎么不去开发大米和白面？这个市场前景可谓是非常好，需求相当稳定。那么问题出在哪里呢，明明这么好的生意，为什么很多公司不去做？那就不得不提到竞争。

竞争是什么，无非就是你做这个产品，别人也来做。或者别人已经在做了，你也来做。这个时候拼的是什么？需求差异化，价格，外观，质量，品牌，售后等等。毕竟任何市场都不是无限大的，一块蛋糕被越多人分，平均每个人分到的份额就越少。如果你开的产品用户群很大，但是竞争也很大，那你就要多考虑考虑了。并不是说竞争大的产品一定就不能做，关键要看这个市场有没有饱和，有没有在增长。

回到题目，如何开发出一款具有市场前景的产品。这里的市场前景肯定是好的市场前景，那就意味着这个市场竞争小，用户群基数大，而且是在不断增长的。那么首先要做的是什么呢，首先你要找到一个具有前景的市场，然后在这个市场内开发具有竞争力的产品。

其实说到这里，才算说到正题。把这个题目拆分开来就是，如何找到具有前景的市场，并在这个市场中开发具有竞争力的产品。这才是一个相对完整的题目。

首先第一步，如何找出具有前景的市场呢？

市场的类型太多了，有大市场，有小市场。举个例子，无线充就是一个很大的市场，而在这个大市场中有很多小市场，比如车载无线充，桌面无线充。每个市场又都可以继续往下细分，根据使用场景，使用设备，使用人群进行多重的细分。

按照产品管理学的范畴，市场一般分为以下几种：

红海市场：竞争激烈，同质化严重，市场增长停滞；

蓝海市场：基本没有竞争，产品类型单一，市场通常处在增长中，需要投入较大的研发去开拓；

利基市场：规模较小，需求固定通常较小，竞争基本没有，属于闷声发小财的那种；

了解了这三种市场，基本就了解了目前市面上的所有的市场形态。你看到的任何一种市场都归属于这三种市场中的一种，或者多种的结合。

所以再回到第一步的问题，如何找出具有前景的市场呢？

那么，什么是具有前景的市场呢，红海市场有前景吗？针对大部分企业来说，显然没有，但是不排除部分企业就是要开发红海市场的产品。蓝海市场有前景吗？ 不一定，虽然市场潜力巨大，但你要有能力开发，可能适合部分开拓型的企业。那么利基市场有前景吗？对于大部分中小型企业来说是有前景的，市场规模小，但是足够自己吃饱的，而且又没什么竞争。

综上，对于大部分企业来说，找出具有前景的市场，就找找到自己的利基市场。其实很多企业都有自己的利基市场，举个例子，王守义的十三香，这么多年了，十三香就只有王守义这一家。你说市场很大吗，也没有那么大，你说产品门槛很高吗，一个调料而已。这种就是典型的利基市场，整个市场就只有你一家在做，基本没有竞争。

所以，最初的问题基本可以改成，如何找出自己的利基市场，并在其中开发具有竞争力的产品。

既然是自己的利基市场，那首先要做的还是向内寻求，而不是先看市场。所谓向内寻求是什么，跟自身有关的都可以考虑进来，比如公司使命，价值观，愿景，员工能力 ，供应链优势，专利壁垒，主要用户群，品牌价值，销售渠道，产品线等等。向内求的关键就是要搞清楚，自己适合做什么，能做什么，应该做什么，擅长做什么。

把自身梳理清楚了，弄明白了，再去看市场，就可以排除掉大部分跟你不相关的市场。也有可能在梳理自身用户群的时候会发现一直以来的忠实用户有一个很大的共同特点，之前从来没有发现，他们的需求从来没有被满足，市面上也没有类似的产品，因为这个需求非常隐晦，除非深入到用户中去，有一定的数据量才能发现。那么这就是一个非常好的机会。

也有可能你在梳理产品线的时候发现，有些产品线是不完整的，缺失的，这个产品线没做的原因主要是因为市面上没人做，仔细研究发现可能大有机会。这个时候你可能就开创一条全新的产品线，这条产品线可能就是你自己的利基市场。但是也要警惕市面上没人做的产品，这类产品没人做只有两个原因，一是确实大家都没发现，二是这个产品不能做，不能做的原因有很多，比如是伪需求，法律禁止，准入门槛或者其他原因。做这类产品的时候一定要把重点放在为什么没人做上面，找出没人做的真正原因。如果最后的结论确实是大家都没发现，那就可以放心大胆的做了。

梳理自身的根本原因就是，赚钱一定要赚自己认知内的钱，不要只看表面，市场火爆，其实暗藏玄机，只是你没看到而已。

梳理完自身的因素以后，就要去看外部环境了。所谓外部环境 P,E.S.T.E,L.做过市场调研的人应该对这几个字母不陌生，他们代表六个方面，分别是**政治、经济、社会、技术、环境和法律。**更确切 的说这个是你产品立足的宏观环境，如果这些外部环境的7个方面，其中有一个与你的产品相违背，那么你的产品就很有可能在这个市场中无法立足。这个外部宏观因素的分析网上有很多资料，我在这里不详细展开了。

我想说，除了外部宏观因素以外，自身因素和外部宏观因素之间还有一层东西需要去分析。即使你的产品满足了外部宏观因素，内部自身因素也合适，最终还是有可能会失败，因为你忽略了自己要面向的市场。在这个细分市场里面，你要充分了解这个市场，市场规模，市场的生命周期，用户群，竞争对手，是否有品牌垄断，消费取向，消费习惯等等。

假设前面提到的6个宏观因素都满足的情况下，决定一个市场要不要做，要从几个方面入手：

首先，最重要的一点，就是市场容量。说人话就是，就是能产生多少订单量。没有订单量，什么都是空谈。不仅要看整个市场有多少订单量，还要看你的竞争对手有多少订单量，然后评估自己能有多少订单量。