如何在亚马逊评估一款产品的市场容量
首先，什么是市场容量？ 我的理解： 简单一句话，就是这个市场有多少已知，未知，潜在用户群。 已知用户群 ，就是那些已经被其他卖家挖掘出来，目前正在市场产生购买力的用户。这部分用户是最容易发现的，因为别人已经挖掘出来，你从已经上架的竞品就可以看出来这些用户有什么特征。 未知用户群 ，就是这个市场还没被挖掘出来的用户，也就是目前的产品没有满足的那部分用户群。为什么叫未知用户群呢，因为你不知道这部分没有被满足的用户基数到底有多大，需要你去测试，去挖掘。开发这类产品通常伴随着未知风险，当然也有可能是巨大的机遇。 潜在用户群 ，潜在有用户群，不一定存在于这个市场，也有可能是在其他边缘市场。这部分用户在市场边缘游离，如果你这个市场的产品能够满足他，那么他就会购买，如果不能满足，那他就去会其他市场寻找合适的产品。 举个例子，比如当前的市场是手机无线充市场，针对的是无线充用户，那么无线充用户就是这个市场的用户群。已经满足当前产品的用户就是 已知用户群 ，还有一部分用户不满足于当前市场的无线充产品，一直在观望，或者已经买了，还想等待更好的产品出现。这部分用户就是 未知用户群 。那么什么是潜在用户群呢，有这样的一类用户，他之前一直是用有线充电，觉得有线充电才是最快的。但是有一天他发现无线充也可以做的很快，而且不用每次插拔线缆，于是他也尝试去购买无线充产品，如果用的好，以后估计都会用无线充。如果用的不好，估计还是乖乖用回有线。这部分用户就属于 潜在用户群 。 搞清楚了一个市场的用户组成群体，那么计算一个产品的市场容量就很容易了，简单的相加即可。